現在的LED燈等相關行業內，總能聽到一種言論“中國不需要數量龐大的LED企業”，并試圖用

此來解釋企業倒閉等現象。受這句話影響的首先就是很多中小企業。先不說這句話有什么實質

性影響，單從心理層面來講，就相當于給他們判了“極刑”。然而，這種觀點是錯誤的！這就

是只看到倒閉的表面原因，而沒深挖本質所造成的錯誤理解。

其實中國的LED企業類型需要多元化，不僅要有歐普照明這類大型企業，也要有小企業，這

樣才是比較完整的led產業鏈。甚至連很多大企業的老板都承認，大企業做到一定程度，發展更

難了。而小企業正因為小，才能在市場縫隙處找到利潤點，靈活多變，能快速對市場變化做出

調整。

實際上，雖然大企業有規模優勢，成本優勢，技術優勢，但這不代表小企業就不能有大作

為。那小企業該如何做呢？

首先我們要認清小編在文章開頭提到的那種言論，中國到底需不需要數量龐大的LED企業？

分析一、這句話是有特定背景的。

例如LED芯片行業，這種上游產業需要高質量產品，因此要靠規模大，技術能力強的大型企

業來支撐，所以企業數量相對較少。到了產業鏈的中游，又細分出更多行業，因此中游企業的

數量比上游增多。最后到了產業鏈下游，隨著這些年LED燈具、LED屏幕等產品的普及，細分應

用、創新應用越來越多，因此不是不要這么多企業，而是應用領域的企業會越來越多。

分析二、我們要認清LED實現產業化，不是僅靠企業數量來評判的。

在LED行業不斷發展的過程中，優勝劣汰的自然法則是不可避免的。而淘汰的是那些處于劣

勢的企業，那些失去創新，缺乏技術，跟不上潮流的企業，而不是小企業，與企業大小沒有直

接關系。大企業要是失去創造力，也可能面臨淘汰的風險。小企業若能在某個方面有獨到的見

解，或許能一鳴驚人。但往往是小企業被淘汰，其原因是小企業的技術能力達不到，而不是“

小”本身的原因。

接著我們來具體談談小企業該如何做？

第一點，要對自己有信心，對行業前景有信心。

正如我們之前談到的，企業之間的競爭不單單是規模，資本的角逐，你有陽關道，我有獨

木橋，更是企業決策者之間斗智斗勇，企業創造力的比拼。另一方面，現在LED行業在應用領域

的細分越來越多，小型企業可以深挖自身優勢，從某個小領域中發力，再逐漸做大，因此目前

行業內機會點還是很多的，就看有沒有善于發現的眼睛。

第二點，要愿意接受新知識，新事物，有敏銳的市場洞察力。

企業不能一成不變，對于新生事物要盡可能的了解，就算目前企業用不到，但機會往往是

給有準備的人的。至于市場洞察力，這與企業管理者的經驗等多方面因素有關，在市場出現變

化時，小企業往往能及時調整方向，大企業由于產業鏈過長，調整的速度大大降低，這時優勢

就變為劣勢了。中小型LED企業這時就能彎道超車，將自己做大。

最后一點，出其不意攻其不備。

這句話的意思是，在產品大量同質化的今天，個性化，差異化的產品才能讓企業脫穎而出

。企業可以從多個角度分析自身特點，來尋求差異化生產。比如產品性能指標，售后服務，包

裝，外觀，創新功能等方面，總有一款適合自己。

對于缺乏高端技術的小企業，外觀設計往往就很重要了。甚至可以把某款外觀設計申請專

利，避免競爭對手抄襲。因為在消費終端，消費者第一次看到商品時，商品的“外貌”往往成

為咨詢的第一要素。企業如果有一款吸引眼球的外觀設計，帶來的效果也不多。

好了，今天的分析就到這里，LED行業的健康發展，不是只靠幾家大型企業就能維持的，

多元化的小型企業填補了更多行業空白，小企業也是能有大作為的。

了解更多LED行業資訊，生產LED燈具請關注我們的網站。